Erfolgreiche Kommunikation im Vertrieb

Sie bereiten sich auf ein Verkaufsgespräch sehr gut vor und erleben, dass Sie ihre gesetzten Ziele nicht erreichen. Hier setzt dieser Workshop an. Sie erhalten konkrete Handlungsempfehlungen aus der Praxis, wie Sie mit Hilfe von Kommunikationstools erfolgreich verkaufen können.

Gemeinsam mit den TeilnehmerInnen erarbeiten Sie Lösungen für schwierige Verkaufsgespräche. Mit Hilfe von Rollenspielen werden aktuelle Verkaufsgespräche aus der Praxis dargestellt.

Dieser Workshop ist auf die Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten. In Form eines Briefing-Gesprächs werden die Anforderungen des Unternehmens erfasst.

Inhalt

Tag 1

  • Grundlagen: Wann ist mein Verkaufsgespräch erfolgreich? Wie bereite ich mich am besten darauf vor?
  • Toolbox: Welche Werkzeuge stehen mir zur Verfügung, wenn ich mit dem Kunden kommuniziere?
  • Fallstudien: In Kleingruppen erarbeiten Sie Fälle aus der Unternehmenspraxis. Es finden ausführliche Feedback-Runden statt, in denen Verbesserungspotenziale aufgezeigt werden.

Inhalt

Tag 2 (optional)

  • Kommunikationstypen: Welche Kommunikationstypen gibt es? Welcher Typ bin ich?
  • Kommunikationsregeln: Wie kommuniziere ich in schwierigen Verkaufsgesprächen?
  • Fallstudien: In Kleingruppen erarbeiten Sie Fälle aus der Unternehmenspraxis
  • Nachhaltigkeit: Erstellung einer To-Do Liste und „Hausaufgabe“

Key Facts

  • Ihr Nutzen: Erkennung von Verbesserungspotenzial in Bezug auf Ihre Kommunikation im Vertrieb hin zu einer zielgerichteteren Kommunikation, Erarbeitung gemeinsamer Lösungen zur Alltagsnutzung
  • Zielgruppe: Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter, Geschäftsführer
  • Teilnehmeranzahl: max. 10
  • Termine auf Anfrage: 1-2 Tage in Absprache mit dem Unternehmen
  • Dauer: jeweils von 9:30 bis 17:00 Uhr
  • Ort: Neuss
  • Kosten: 1.000 € pro TeilnehmerIn zzgl. Mwst inkl. Seminarunterlagen + Verpflegung │Wir akzeptieren den Bildungsscheck NRW!

Unser Fortbildungsunternehmen ist die

CRT – Institute for Consulting, Research & Training GmbH
Kaiserstraße 6 │50321 Brühl 

 

 

* Bei zu geringer Teilnehmerzahl behalten wir uns vor, das Seminar eine Woche im Voraus abzusagen. 

Ihr Referent

  • Prof. Dr. Tanju Aygün

    Studiendekan Handelsmanagement EU│FH Neuss

    Meine Schwerpunkte

    Verhandlungstechniken
    Marketing und Vertrieb

    »Ein Patentrezept, wie alle Vertriebsgespräche gleichermaßen mit einem positiven Ende abgeschlossen werden können, gibt es nicht. Vielmehr liegt der Schlüssel für erfolgreiche Vertriebsgespräche darin, dass das Gespräch in einer Art und Weise geführt wird, die zu einem selbst und zum Kunden passt. So kann individuell und überzeugend auf den Kunden und dessen Wünsche, Bedürfnisse, Anforderungen, aber auch Bedenken und Einwände eingegangen werden.«

    Prof. Dr. Tanju Aygün