Erfolgreich mit Geschäftspartnern verhandeln

Der Erfolg von Verhandlungen hängt zu 80% von einer guten Vorbereitung ab. Es kann jedoch auch passieren, dass Sie sich gut vorbereiten und die Verhandlung verläuft anders als geplant. Wie sollten Sie dann verhandeln, um Ihre gesetzten Ziele zu erreichen?

Sie erhalten konkrete Handlungsempfehlungen aus der Praxis, wie Sie erfolgreich mit unterschiedlichen Geschäftspartnern verhandeln können. Es werden in Form von Rollenspielen Fallstudien aus der Praxis behandelt.

Gemeinsam erarbeiten wir, wie Sie mit Hilfe wertschätzender Kommunikation auch schwierige Verhandlungssituationen lösen können.

Inhalt

Tag 1

  • Grundlagen: Wann ist meine Verhandlung erfolgreich? Wie bereite ich mich am besten auf die Verhandlung vor?
  • Toolbox: Welche „Werkzeuge“ stehen mir zur Verfügung, wenn ich mit dGeschäftspartnern verhandle?
  • Fallstudien: In Kleingruppen erarbeiten Sie Fälle aus der Unternehmenspraxis. Es finden ausführliche Feedback-Runden statt, in denen Verbesserungspotenziale aufgezeigt werden.
  • Verhandlungstypen: Welche Verhandlungstypen gibt es? Welcher Verhandlungstyp bin ich?

Inhalt

Tag 2

  • Sackgassen-Verhandlungen: Wie komme ich aus einer Sackgassen-Verhandlung wieder raus?
  • Kommunikationsregeln: Wie kommuniziere ich in schwierigen Verhandlungssituationen?
  • Verhandlungsnachbereitung: Was lerne ich aus der Verhandlung?
  • Fallstudien: In Kleingruppen erarbeiten Sie Fälle aus der Unternehmenspraxis.
  • Nachhaltigkeit: Hier nehmen Sie Ihre Ergebnisse mit ins Berufsleben.

Key Facts

  • Ihr Nutzen: Verhandlungstechniken für jede Situation, damit Sie Ihr Unternehmen aktiv mitgestalten können
  • Zielgruppe: Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Personalleiter, Mitarbeiter der Personalabteilung, Store Manager größerer Handelsstandorte
  • Teilnehmeranzahl: max. 12
  • Termine: auf Anfrage
  • Dauer: jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr
  • Ort: Neuss
  • Kosten: 690€ / Tag zzgl. Mwst inkl. Seminarunterlagen + Verpflegung│Wir akzeptieren den Bildungsscheck NRW!

Unser Fortbildungsunternehmen ist die

CRT – Institute for Consulting, Research & Training GmbH
Kaiserstraße 6 │50321 Brühl 

 

 

* Wir behalten uns vor das Seminar bei zu geringer Teilnehmerzahl eine Woche im Voraus abzusagen. 

Ihr Referent

  • Prof. Dr. Tanju Aygün

    Studiendekan Handelsmanagement EU│FH Neuss

    Meine Schwerpunkte

    Verhandlungstechniken
    Marketing und Vertrieb

    »Ein Patentrezept, wie alle Vertriebsgespräche gleichermaßen mit einem positiven Ende abgeschlossen werden können, gibt es nicht. Vielmehr liegt der Schlüssel für erfolgreiche Vertriebsgespräche darin, dass das Gespräch in einer Art und Weise geführt wird, die zu einem selbst und zum Kunden passt. So kann individuell und überzeugend auf den Kunden und dessen Wünsche, Bedürfnisse, Anforderungen, aber auch Bedenken und Einwände eingegangen werden.«

    Prof. Dr. Tanju Aygün