Dualer Bachelor Sales Management

Bachelor
Sales
Management

Studiere dual an der EU|FH.

Refinanziere Dein Studium Mit uns findest Du Deinen Kooperationspartner!

Verbinde Theorie & Praxis Über 800 Kooperationen zur Wirtschaft!

Studiere internationaler Nutze die Gelegenheit im Ausland zu studieren!

Dein duales Bachelorstudium Sales Management

Kommunukation ist Deine Stärke und Du überzeugst andere gerne von Deiner Meinung? Dir macht der Umgang mit Menschen Spaß und es liegt Dir zu verhandeln? Dann bist Du der geborene Sales Manager!

Im Sales Management steht der Verkauf beziehungsweise der Vertrieb im Mittelpunkt. Verkaufsgespräche oder Vertragsverhandlungen gehören zum Tagesgeschäft. In nahezu jedem Unternehmen ist eine Vertriebsabteilung vorhanden, die bestehende Kunden betreut, neue Kunden akquiriert, individuelle Angebote erstellt oder Promotionaktionen plant. Der Sales Manager ist für Geschäftskunden häufig die erste Anlaufstelle und somit das Aushängeschild des gesamten Unternehmens. Sie/Er ist maßgeblich für den ersten Eindruck verantwortlich und die Wahrnehmung auf Produkte und Dienstleistungen.

Überzeugungskraft und das Erkennen der Kundenbedürfnisse ist besonders wichtig, da der Kunde von dem Produkt oder der Dienstleistung begeistert werden muss. Der Kunde muss ebenso erkennen, warum dieses Produkt/diese Dienstleistung besser ist, als jene der Wettbewerber und warum es seine Bedürfnisse optimal erfüllt.

Deine Benefits an der EU | FH

  • Du kannst Deine Studiengebühren einfach refinanzieren.
  • Du lernst genau das, was in der BWL-Praxis wirklich zählt.
  • Du bildest Deine Soft-Skills aus und weiter.
  • Du lernst in einer familiären, vertrauensvollen Atmosphäre.
  • Du profitierst von einer persönlichen Unterstützung bei der Unternehmenssuche.
  • Du kannst optional ein Auslandssemester absolvieren.

Kurzfakten

Regelstudienzeit:
6 Semester bzw. 7, wenn Du Dich für ein Auslandssemester (International Track) entscheidest
Semesterbeginn:
Wintersemester (1.10.) & Sommersemester (1.04.) am Campus Brühl
Abschluss:
Bachelor of Arts (B.A.) in General Management - Sales Management
Form:
2plus3 = 2 Tage studieren an der EU l FH + 3 Tage arbeiten im Praxisunternehmen (Training-on-the Job)
Studienorte:
Brühl | Neuss | Aachen
Gebühren:
690 €/Monat -> Refinanzierung durch Dein Kooperationsunternehmen (ø 950 €/Monat)
Akkreditierung:
FIBAA, Akkreditierungsrat | International anerkannt

Praxisbeispiele zu Sales Management

Die Betreuuung von Kunden und das Management der Kundenbeziehungen sind zentrale Thematiken im Sales Management – insbesondere bei erklärungsbedürftigen Produkten sind Kundenbetreuer ein wichtiges Vertriebsorgan für Unternehmen.

Hier kommen in bestimmten Branchen, wie beispielsweise der Automobil- oder Werkzeugbranche teils auch Wirtschaftsingenieure ins Spiel, die eine Verkaufsaffinität haben und gleichzeitig gegenüber Kunden mit Know-how aus Technik und Management überzeugen.

Andere Branchen wie der Handel haben sich durch einen massiven Wandel in den letzten Jahren stark verändert – dies lässt sich am besten durch die Akteure im Online-Handel begreifen. So ist im Lebensmitteleinzelhandel die Ware längst nicht mehr ausschließlich auf der Fläche im Laden einzukaufen – die Möglichkeit einen Omni- oder Multichannel-Ansatz für das eigene Unternehmen zu schaffen ist also auch für einen Handelsmanager mittlerweile stetig zu hinterfragen.

 

Wie läuft mein duales Studium ab?

Bis zu Deinem Bachelor studierst Du in der Regel 6 Semester im 2plus3-Zeitmodell. Das bedeutet: Du bist an 2 Tagen in der Woche an der EU|FH und an den anderen 3 Tagen hast du dann die Möglichkeit das Erlernte in Deinem Praxiunternehmen direkt anzuwenden.

So sammelst Du schon im Studium jede Menge Praxiserfahrung. Gleichzeitig legen moderne Lehrmethoden den Grundstein für Dein wissenschaftliches Verständnis des Sales Managements. Profitiere vom optimalen Mix aus Lehre sowie Projekt- und Gruppenarbeiten an aktuellen Fallstudien. Mit einem optionalen Auslandssemester im siebten Semester kann es dann für Dich in die weite oder nahe Welt hinaus gehen.


Hier erfährst du mehr über unsere Studienmodelle.

Wie wichtig ist Praxiserfahrung im Sales Management?

Ganz klar, mit praktischer Erfahrung sammelst Du wichtige Pluspunkte für Deine Karriere im Sales Management. Bei uns kannst Du die Theorie mit der Praxis innerhalb einer Woche miteinander verbinden und Dir so in kürzester Zeit optimal einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil sichern. Jede Woche sammelst Du somit stetig viel praxisrelevantes Know-how bei Deinem Kooperationspartner.

Zudem bieten Dir die Praxisunternehmen mit dem 2plus3-Zeitmodell oft die Möglichkeit verschiedene Abteilungen kennenzulernen,du kannst vergleichen, Leute kennenlernen, von ihren Erfahrungen profitieren. Finde so für Dich heraus, in welche Managementrichtung es gehen soll!

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Training-on-the-Job

Da Du während des gesamten Studiums 3 Tage in der Woche in Deinem Partnerunternehmen arbeitest, absolvierst Du quasi ein Langzeitpraktikum – allerdings nicht mit einem simplen Praktikantenstatus. Vielmehr wirst Du beim Training-on-the-Job von Anfang an in die Betriebsabläufe einbezogen und kannst erste eigene Projekte bearbeiten und erwirbst die verschiedensten Kenntnisse im Sales Management. Das Training-on-the-Job eignet sich auch für Studierende, die schon eine Berufsausbildung abgeschlossen haben.

Kann ich ein Semester im Ausland studieren?

Ja, Du kannst! Musst Du aber nicht. Ein Auslandssemester ist nicht verpflichtend.
Mit dem “International Track” als zusätzliches Angebot bieten wir Dir mit einem optionalen 7. Semester die Möglichkeit ins Ausland zu gehen und internationale Erfahrungen zu sammeln, beispielsweise über das ERASMUS-Förderprogramm.

Entscheidest Du Dich für den International Track in Semester 7, kannst Du selbst Deine Wunschhochschule im Ausland wählen, die Studiengänge in BWL, Business Administration oder Sales Management anbietet. Oder aber Du studierst als Gast an einer unserer Partnerhochschulen. Welches Land Du auch immer für Dich wählst – Das International Office unterstützt Dich bei Deiner Suche und Deine erbrachten Leistungen werden an der EU l FH anerkannt. Dein Bachelor Studium schließt Du dann mit 210 Kreditpunkten (ECTS) ab.

Was lerne ich im dualen Sales Management?

Monotoner Frontalunterricht und gefüllte Hörsäle gefallen Dir genauso wenig wie uns? Das trifft sich gut! In unseren Vorlesungen wird Dir Dein BWL-Wissen interaktiv und in kleinen Gruppen vermittelt, sodass auf jede Frage eingegangen werden kann und eine entspannte Lernatmosphäre entsteht.

Semester 1 + 2

In den ersten zwei Semestern werden Dir grundlegenden Kenntnisse der Betriebswirtschaftslehre vermittelt. Zudem erlangst Du erste Einblicke in die Weiterentwicklung Deiner Softskills, die für den Berufsalltag im Praxisunternehmen als auch für Deine zukünftige Karriere von großer Bedeutung sind.

Semester 3 bis 6

In den folgenden drei Semestern tauchst Du tief in die Materie des Vertriebsmanagements ein und sammelst umfangreiches Expertenwissen rund um Vetriebsstrategien, Key-Account-Management, Verhandlungsführung etc.

  •  Grundlagen des Sales Managements
  •  Strategisches und operatives Vertriebsmanagement
  •  Management von Vertriebssystemen

Semester 7 – optional

Dies könnte Dein zusätzliches Auslandssemester sein! Hier sammelst Du internationale Erfahrungen, vertiefst Deine Sprachkenntnisse und schreibst relevante Klausuren an Deiner Auslandshochschule. Jeder, den es im optionalen 7. Semester also in die Ferne ziehen, darf sich ab dem 3. Semester über eine umfangreiche Betreuung durch das International Office freuen. Hier beginnen die ersten Info-Veranstaltungen zum optionalen Auslandssemester. Tipps zur zeitlichen Planung, Organisation und Infos dazu, wie Du Deine großen Pläne finanziell stemmen kannst, bekommst Du auch im persönlichen Gespräch mit den Mitarbeitern.

In fast allen Semestern belegst Du Kurse in Wirtschaftsenglisch sowie diverse Trainings zu Management – und Kompetenzskills.

Studienmodule und Vertiefungsbeschreibung

Hebe Dich von üblichen BWL-Studenten ab, indem Du Dich auf den Schwerpunkt Sales Management fokussierst. Hier erfährst Du mehr über die einzelnen Studienmodule und Deine Spezialisierung:

Allgemeine Studienmodule

  • Auszug
    • Einführung in die Betriebswirtschaftslehre
    • Finanzierung und Controlling
    • Normative und ressourcenorientierte Unternehmensführung
    • Marketingmanagement
    • Informationsmanagement
    • Management der Wertschöpfungskette
    • Zukunfts- und Innovationsmanagement
    • Management und Steuerung
    • Wirtschaftsenglisch
    • Training sozialer Kompetenz

Deine Vertiefung Sales Management

  • Grundlagen des Sales Managements

    Nicht jede Kaufentscheidung treffen wir gleich – so gibt es beispielsweise die „Quengelware“ in Kassennähe im Supermarkt, wo die Entscheidung in Bruchsekunden getroffen ist. Andererseits kauft man ein neues Auto eher seltener und für ein Studium entscheidest Du Dich ausschließlich nach entsprechender Informationsrecherche. Der Vertrieb und die Kontaktpunkte mit den Kunden müssen vor diesem Hintergrund von Unternehmen für jedes einzelne Produkt und einzelne Dienstleistung also genau durchdacht und darauf abgestimmt werden. Verhandlungen mit Kunden, Vertriebspartnern oder Lieferanten sind dabei ebenso das Kerngeschäft. In den folgenden Vorlesungen lernst du also die Grundlages des Sales Management genau kennen:

    • Vertrieb von Konsum- und Investitionsgütern
    • Verhandlungsführung im Vertrieb
  • Strategisches und operatives Vertriebsmanagement

    Für die Ausweitung und Pflege von Geschäftsbeziehungen ist es vor allem bei erklärungsbedürftigen und kostenintensiven Produkten, die Unternehmen oder Privatpersonen kaufen, wichtig einen gut organisierten Vertrieb und verkaufsstarke Mitarbeiter zu haben. Von den Aufgaben des Key Account Managements und wie man seine Verkaufsmannschaft im Unternehmen bestmöglich aufeinander abstimmt und organisiert, erfährst Du in folgenden Vorlesungen:

    • strategisches Management
    • Management der Vertriebsorganisationen
    • Key-Account-Management & Management der Kundenbeziehungen
  • Key-Account-Management und Management der Kundenbeziehungen

    Die Optionen mithilfe von Kundenmanagement Systemen o.Ä. den Erfolg des Vertriebs auf ein neues Level zu heben, sind durch diverse IT Systeme mittlerweile weitreichend. So können moderne Vertriebskonzepte bei den Kunden eingesetzt werden und damit die vollständige Customer Journey unterstützen. Wie Du zudem Deine Kunden auf den unterschiedlichsten Kanälen erreichst, die verschiedenen Kontaktaufnahmen aufeinander optimal abstimmst, ohne dass Deine Kunden mit doppelten oder überflüssigen Inhalten gelangweilt werden und wie man das Ganze dann noch auswertet, erfährst Du in den folgenden Vorlesungen:

    • moderne Vertriebskonzepte
    • Multi-Channel-Management
    • Vertriebscontrolling

Wie finde ich ein Partnerunternehmen?

Unser Team der Unternehmenskooperation begibt sich gemeinsam mit Dir auf die Suche nach einem passenden Partnerunternehmen. Jedem angehenden Studierenden steht ein persönlicher Studierendenbetreuer zur Seite. So unterstützen wir Dich bei Deinen Bewerbungen, z. B. durch Unterlagenchecks, Bewerbungscoachings und persönliche Verhaltenstipps.

Außerdem erhältst Du einen Zugang zu unserem hauseigenen Stellenportal. Dort sind die offenen Jobs unserer Kooperationspartner gelistet. Natürlich kannst Du Dich auch initiativ bei anderen Unternehmen bewerben, die interessante Stellen mit dem Fokus auf Betriebswirtschaft/Handel ausgeschrieben haben.

Erfahre hier mehr über die Unternehmenssuche.

Welche Berufsperspektiven habe ich nach dem Bachelor?

Durch Dein Studium im Sales Management bist Du bestens auf den Einstieg in die Berufskarriere vorbereitet. Dir stehen Jobs im Innen- als auch im Außendienst offen, je nachdem, ob Du lieber im Büro arbeitest oder den direkten Kontakt beim Kunden vor Ort bevorzugst.

Sales Manager werden in nahezu allen Wirtschaftsbereichen benötigt. Zu ihren Aufgaben gehören unter anderem die Pflege von Kundenbeziehungen, Planung und Koordinierung von Verkaufsstrategien, Steuerung und Kontrolle von Absatzaktivitäten, Neukundengewinnung, Führen von Verhandlungen und viele weitere spannende Tätigkeiten, die einen abwechslungsreichen Berufsalltag versprechen.

Passende Masterstudiengänge

EUFH Bachelor Handelsmanagement Einsatzorte

Zulassungsvoraussetzungen

Unsere Studiengänge sind NC-frei. Du brauchst also weder einen bestimmten Notenschnitt noch musst Du eine Bewerbungsfrist beachten. An unseren hauseigenen Assessment Days möchten wir Dich stattdessen persönlich kennenlernen und schauen, ob das duale Studium zu Dir passt.

  • NC-frei
  • Abitur, Fachhochschulreife oder abgeschlossene Berufsausbildung mit 3 Jahren Berufserfahrung
  • Bestandener Assessment Day

Online bewerben

1

Bewerbung abschicken

Wenn Du Dich für ein duales Studium an der EU|FH interessierst, bewirb Dich ganz unverbindlich in 5 Minuten – online über unser Formular, per E-Mail oder per Post. Du kannst Dich jederzeit an der EU|FH bewerben.

2

Persönlich überzeugen

Wenn Deine Bewerbungsunterlagen vollständig sind und auch sonst alles stimmt, laden wir Dich zu unserem hausinternen Bewerbungsverfahren, dem Assessment Day, ein. Hier möchten wir Dich, Deine Motivation, Kenntnisse und Fähigkeiten kennenlernen. Wir freuen uns auf Dich!

3

Studium starten

Wenn alles passt, kannst Du pünktlich zum Semesterstart (April oder Oktober) Dein Studium an der EU|FH beginnen.

Deine Onlinebewerbung dauert nur 5 Minuten.

Für Bachelor bewerben

Kontakt & Beratung

David Winkelmann Teamleitung Studienberatung I Studienberater Campus Neuss +49 (0)2131/40306-841 +49176 40431827 studienberatung@eufh.de
Jasmin Stockhammer Studienberaterin Campus Brühl | Bachelor +49 (0) 2232/ 5673-454 +49176 40431827 studienberatung@eufh.de
Anastasia Tews Studienberaterin Campus Brühl | Bachelor +49 (0) 2232 / 5673-418 +49176 40431827 studienberatung@eufh.de
Marc-Philipp Spitz Studienberater Campus Brühl I Bachelor +49 (0) 2232 / 5673-406 +49176 40431827 studienberatung@eufh.de
Cecilia Fix Marketingreferentin & Studienberaterin Campus Brühl | Bachelor +49 (0) 2232-5673-423 +49176 40431827 marketing@eufh.de
Yonca Sahin Studienberaterin Campus Aachen +49 (0)2232/5673-453 +49176 40431827 y.sahin@eufh.de

FAQ

  • Wie finde ich das passende Unternehmen?

    Das passende Unternehmen zu finden, ist wohl eine der wichtigsten Aufgaben bei Beginn des Bachelorstudiums in General Management. Die Abteilung Unternehmenskooperation steht Dir unterstützend zur Seite:
    Zum einen erhältst Du Zugang zu unserem hauseigenen Stellenportal. Dort sind die offenen Jobs unserer Kooperationspartner gelistet. Natürlich kannst Du Dich auch initiativ bei anderen Unternehmen bewerben, die interessante Stellen mit dem Fokus auf Betriebswirtschaft ausgeschrieben haben. Für uns ist es selbstverständlich, Dich auch dabei zu unterstützen.

    Zum anderen bereiten wir Dich individuell auf den anschließenden Bewerbungsprozess vor. Im Gruppen-Setting erhältst Du ein Bewerbercoaching und zusammen mit anderen Mitstudenten simulierst Du u.a. Vorstellungsgespräche. Für den perfekten Start ins Business-Leben erhältst Du kurz vor Studienstart noch ein paar letzte Tipps für die ersten Tage im Unternehmen.

    Wir übergeben Dir darüber hinaus ein Bewerberhandbuch, in dem Du alles Wichtige zu Bewerbungen in der Business-Welt in Ruhe nachlesen kannst.

    Auch Dein persönlicher Ansprechpartner, Dein Studierendenbetreuer, unterstützt Dich in diesem Prozess. Er analysiert mit Dir Deine Bewerbungsunterlagen, führt das Interviewtraining durch und hilft Dir bei der Stellensuche.
    Für alle weiteren Fragen kannst Du Dich gern an die Fachabteilung Unternehmenskooperation wenden.

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  • Welche Kooperationsunternehmen gibt es?

    Die EU|FH pflegt mehr als 800 Kooperationen mit der Wirtschaft. Dazu gehören Start-ups ebenso wie mittelständische Firmen und weltbekannte Konzerne. Auf unserer Website findest Du eine kleine Auswahl.
    Gehst Du in unser Stellenportal und suchst nach offenen Jobs für General Management Studierende, werden die für Dich in Frage kommenden Stellen angezeigt.

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  • Werden die Studiengebühren vom Unternehmen übernommen?

    Die Übernahme der Studiengebühren handhaben die Unternehmen jeweils ein wenig anders. Sie kennen die Höhe der Studiengebühren für das duale General Management Studium In der Regel beachten sie das bei der Vergütung Deiner Leistungen. Das heißt, Du kannst Deine Studiengebühren davon bezahlen und hast noch ein Taschengeld übrig.

    Manche Unternehmen überweisen die Studiengebühren direkt an die EU|FH und das verbleibende Gehalt an Dich. Andere schicken den gesamten Betrag auf Dein Konto.

    Darüber hinaus kannst Du das Leben während des BWL-Studiums auch mit BAföG, Stipendien, Studienkrediten und Nebenjobs finanzieren.

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  • Kann ich für ein duales Bachelor General Management Studium BAföG bekommen?

    Die EU|FH ist eine staatlich anerkannte Hochschule. Damit sind unsere dual Studierenden BAföG berechtigt. Ob Du nach Beantragung auch BAföG erhältst, hängt letztlich von verschiedenen persönlichen Faktoren ab. Dein zuständiges BAföG-Amt ist das Kölner Studierendenwerk.

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  • Gibt es einen NC für das duale Bachelor General Management Studium?

    Nein. Wir bieten NC-freie Studiengänge an, denn jeder soll zunächst seine Chance auf exzellente Bildung bekommen. Unsere Zulassungsvoraussetzungen: allgemeine Hochschulreife oder volle Fachhochschulreife + Bestehen des Assessment Days.

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  • Gibt es eine Bewerbungsfrist?

    Für Dein duales General Management Bachelorstudium gilt keine Bewerbungsfrist. Wir führen das gesamte Jahr über Assessment Days durch (wöchentlich). Wir empfehlen Dir, Dich ca. 1 Jahr im Voraus zu bewerben. So hast Du genug Zeit, alle Coachings in Ruhe zu durchlaufen und gemeinsam mit uns ein passendes Unternehmen für Deinen BWL-Werdegang zu finden.

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  • Besteht Anwesenheitspflicht?

    Ja, es besteht Anwesenheitspflicht; sowohl an der Hochschule als auch im Praxisunternehmen. So kannst Du alle Möglichkeiten ausschöpfen, die das duale General Management Studium Dir bietet.

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  • Wie bewerbe ich mich?

    Du kannst Dich um einen dualen Studienplatz für den Bachelor General Management online hier bewerben:

    Jetzt online zum dualen Bachelor General Management bewerben

    Du lädst einfach alle wichtigen Dokumente hoch, also Deine Zeugnisse, den Lebenslauf, ein Bewerbungsbild etc. Dann meldest Du einen Wunschtermin für Deinen Assessment Day an. Hier zeigst Du Deine sprachlichen Fähigkeiten in Deutsch und Englisch, Du bestehst einen Logiktest und wir führen ein persönliches Gespräch mit Dir. Wir lassen niemanden lange zappeln – daher erhältst Du noch am selben Tag vor Ort die Zu- oder Absage.

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  • Kann ich den Studienvertrag kündigen?

    Ja, Du kannst den Vertrag bis sechs Wochen vor jedem Semesterende kündigen.

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  • Kann ich selbst entscheiden, ob ich eine Ausbildung oder ein Training-on-the-Job machen möchte?

    Es hängt vom jeweiligen Unternehmen ab, welche Art der praktischen Tätigkeit es anbietet, ob Ausbildung UND Training-on-the-Job oder nur eine Variante.

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  • Kann ich nach dem Bachelor noch einen Master machen?

    Natürlich kannst Du nach dem Bachelor- noch ein Masterstudium absolvieren. Informiere Dich dazu gerne auch über die Business School der EU|FH.
    Alle unsere Abschlüsse sind national und international anerkannt. Damit sind auch formale Voraussetzungen für einen Masterstudiengang an anderen Hochschulen erfüllt.
    Natürlich kann jede einzelne Hochschule neben diesen formalen Voraussetzungen weitere, eigene, Auswahlkriterien führen. Wir informieren unsere Studierenden schon frühzeitig darüber. So kannst Du Dich durch das Belegen passender Wahlvertiefungen oder bestimmter Vorlesungen im Auslandssemester gezielt darauf vorbereiten, diesen Kriterien zu entsprechen.

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  • Kann ich mehrere Vertiefungen wählen?

    Beim dualen Bachelor in General Management wählst Du zum dritten Semester eine der vier zur Auswahl stehenden Vertiefungen. Damit hast Du die ersten beiden Semester Zeit, Dich zu orientieren. Unterstützende Info-Vorträge zu den Vertiefungen werden vor dem 3. Semester angeboten.

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  • Wird meine Vertiefung vom Unternehmen bestimmt?

    Das hängt vom jeweiligen Unternehmen ab. Einige präferieren bestimmte BWL-Vertiefungen und wählen mit Dir gemeinsam den für Dich passenden Weg, andere überlassen Dir alleinig die Wahl.

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  • Gibt es außer Englisch weitere Fremdsprachen?

    Beim dualen Bachelorstudiengang General Management wird obligatorisch vom 1. bis zum 3. Semester Wirtschaftsenglisch unterrichtet. Im 5. und 6. Semester hast Du die Wahl, Wirtschaftsenglisch fortzuführen oder stattdessen das Fach „Europäische Wirtschaft“ zu belegen.

    Das Erlernen weiterer Fremdsprachen ist im Studienverlauf aufgrund des zu hohen zusätzlichen Pensums nicht vorgesehen.

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